Plataformas B2B en China (Parte 1)

Hacer negocios en línea con los chinos puede parecer una gran oportunidad. Y lo es, en la mayoría de los casos los negocios en línea son inteligentes, rentables y fáciles: te ahorras un montóнет денег, que de otra manera se gastarían en billetes de avióн, negociaciones o verificaciones in situ, так что, en caso de pedido de bienes sencillos, producidos en masa, ¿почемуé molestarse? Obviamente hay algunos riesgos, pero algunos pueden decir que si nuestro socio potencial tiene un estado de “proveedor de oro”, ¿que lo que podría salir mal? Хорошо, muchas cosas: ya que no es tan fácil como comprar un libro en Amazon.

Здесьí presentamos las respuestas a las preguntas más comunes relacionadas con las plataformas B2B de China. Сказатьún nuestra experiencia, las personas que son nuevas en la importación de China a menudo cometen errores similares, que resultan de la equivocación comúн: son ingenuos y toman las cosas escritas en líнеа, буквально.

 

¿Чтоé es una plataforma B2B? ¿Cuáles son las mayores plataformas B2B para hacer negocios con China?

B2B significa “business to business”, то есть “empresa a empresa”. Es un sistema en línea para las empresas, que venden bienes a la otra. Компанияñíа, que dirige la páДжина Веб, administra el dinero de las cuotas de afiliación y las cotizaciones adicionales (ten esto en cuenta), а также – конечно – puede cobrar cada transacción exitosa de acuerdo a sus propias reglas.

Hay varias plataformas B2B en China, la más famoso es Алибаба, спагеттиén hay Makepolo, DhGate.com, Сделано в Китае О Глобальные источники, que son las más fiables. Cada uno de ellos funciona de forma similar: un vendedor puede crear su perfil de la empresa, productos de visualización y esperar a que los compradores vengan. Пáginas web pueden ofrecer servicios adicionales: como centro de mensajes, herramientas de mensajeríа, e incluso algún tipo de verificación de los servicios de los proveedores.

 

¿Чтоé tipo de empresas están presentes en las plataformas B2B de China?

Alguien dijo una vez que “в 70% de esas empresas son estafadores”. Es una opinión exagerada, pero tenemos que ser conscientes de que muchas estas empresas puede ser deshonestas, el establecimiento de una cuenta en una plataforma B2B es, послеés de todo, muy fáцил.

Al principio debemos señalar que muchas de esas empresas son comerciantes, no los fabricantes. Ellos compran las mercancías en fáбрика, lo venden a los clientes extranjeros y, naturalmente, cobran su ganancia, какí que las mercancías pueden ser un poco máребята. Si nuestro objetivo no es muy grande, y cuando queremos obtener diversos productos y comprarlos de una empresa, utilizando los servicios del comerciante no resulta mala idea.

En segundo lugar, muchas empresas hacen pasar por empresa real, legítima: si lo piensas no es tan complicado, solo necesitan copiar imágenes en todos los productos y publicarlos en su propia páДжина (Таким образом, debemos comprobar si las imágenes se encuentran marcadas). Tan pronto como paguemos por anticipado a la empresa, puede que desaparezca por completo con nuestro dinero.

 

¿Чтоé es el “golden supplier”? ¿Significa que la empresa es de confianza?

Dicho en español un “Proveedor de Oro” es alguien que pago una cuenta premium para proveedores en Alibaba. Existe también en otras plataformas B2B, F.E. en Makepolo (в качестве “Miembro diamante”). La información clave es que la cuota de afiliación es pagada por el vendedor y, como hemos mencionado anteriormente, es una de las formas de ganar dinero de la plataforma B2B. Какí que el “Proveedor de Oro” tiene algunas funciones adicionales habilitadas en su página de perfil y sus productos aparecen posicionados en el motor de búsqueda del B2B: pero eso no significa que sea digno de confianza. “Proveedor de oro” significa una sola cosa – que la empresa fue capaz de pagar la cuota de membresía premium (que es de $ 3000 al año en Alibaba).