B2B platformoj en Ĉinio (Parto 1)

Hacer negocios en línea con los chinos puede parecer una gran oportunidad. Kaj ĝi estas, en la mayoría de los casos los negocios en línea son inteligentes, rentables y fáciles: te ahorras un montón de dinero, que de otra manera se gastarían en billetes de avión, intertraktadoj aŭ surlokaj konfirmoj, tiel ke, mendante simplajn varojn, amasproduktita, ¿por qué molestarse? Evidente estas iuj riskoj, pero algunos pueden decir que si nuestro socio potencial tiene un estado de “proveedor de oro”, ¿que lo que podría salir mal? Nu, multaj aferoj: ya que no es tan fácil como comprar un libro en Amazon.

Jení presentamos las respuestas a las preguntas más comunes relacionadas con las plataformas B2B de China. Según nuestra experiencia, las personas que son nuevas en la importación de China a menudo cometen errores similares, que resultan de la equivocación común: son ingenuos y toman las cosas escritas en línea, laŭvorte.

 

¿Kioé es una plataforma B2B? ¿Cuáles son las mayores plataformas B2B para hacer negocios con China?

B2B significa “business to business”, Alivorte “empresa a empresa”. Es un sistema en línea para las empresas, kiuj vendas varojn al la alia. La compañía, que dirige la página web, administra el dinero de las cuotas de afiliación y las cotizaciones adicionales (memoru ĉi tion), kaj – Kompreneble – puede cobrar cada transacción exitosa de acuerdo a sus propias reglas.

Estas pluraj B2B-platformoj en Ĉinio, la más famoso es Alibaba, spagetojéne ekzistas Makepolo, DhGate.com, Farita en Ĉinujo O Tutmondaj Fontoj, que son las más fiables. Ĉiu el ili funkcias en simila maniero: vendisto povas krei sian firmaoprofilon, productos de visualización y esperar a que los compradores vengan. Las páginas web pueden ofrecer servicios adicionales: kiel mesaĝcentro, herramientas de mensajería, e incluso algún tipo de verificación de los servicios de los proveedores.

 

¿Kioé tipo de empresas están presentes en las plataformas B2B de China?

Alguien dijo una vez que “la 70% de esas empresas son estafadores”. Es una opinión exagerada, sed ni devas konscii, ke multaj el ĉi tiuj kompanioj povas esti malhonestaj, establi konton sur B2B platformo estas, después de todo, muy fácil.

Al principio debemos señalar que muchas de esas empresas son comerciantes, ne la fabrikantoj. Ellos compran las mercancías en fábrica, vendi ĝin al eksterlandaj klientoj kaj, Kompreneble, ili kolektas sian profiton, kielí que las mercancías pueden ser un poco más caras. Se nia celo ne estas tre granda, kaj kiam ni volas akiri diversajn produktojn kaj aĉeti ilin de firmao, uzi komercajn servojn ne estas malbona ideo.

En dua loko, multaj kompanioj ŝajnigas sin kiel verajn kompaniojn, legítima: se vi pensas pri tio, ĝi ne estas tiom komplika, solo necesitan copiar imágenes en todos los productos y publicarlos en su propia página (Tiel, debemos comprobar si las imágenes se encuentran marcadas). Tuj kiam ni antaŭpagas la kompanion, ĝi povas tute malaperi kun nia mono.

 

¿Kioé es el “golden supplier”? ¿Significa que la empresa es de confianza?

Dicho en español un “Proveedor de Oro” es alguien que pago una cuenta premium para proveedores en Alibaba. Existe también en otras plataformas B2B, F.E. kaj Makepolo (Kio “Miembro diamante”). La información clave es que la cuota de afiliación es pagada por el vendedor y, kiel ni menciis supre, estas unu el la manieroj gajni monon de la B2B platformo. Kielí que el “Proveedor de Oro” tiene algunas funciones adicionales habilitadas en su página de perfil y sus productos aparecen posicionados en el motor de búsqueda del B2B: sed tio ne signifas, ke mi estas fidinda. “Proveedor de oro” significa una sola cosa – que la empresa fue capaz de pagar la cuota de membresía premium (tio estas de $ 3000 al año en Alibaba).